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医疗器械企业如何掘金大健康产业

大健康产业作为中国最具发展潜力的行业之一已越来越受到投资创业者的青睐和广泛关注,而作为该领域分支的医疗器械产业以每年25%平均增速持续增长,远高于其它行业增长水平。医疗器械产业作为朝阳产业,必将成为创业者的投资热土,逐利目标。随着人民生活水平的提高,健康保健意识显著提升,伴随着中国人口老龄化和国家宏观政策扶持,医疗器械产业发展前景将更加广阔。大浪淘沙,任何一次国家宏观政策调整或行业变革,都将产生一批新领军企业及领军人物,作为医疗器械领域的参与者,面对机遇与挑战,准备好了吗?

 

一个拳头产品拓展一方市场,成就一家有影响力企业,甚至成功上市的范例在医药领域不胜枚举。事实告知我们:精心慎重地研发或筛选顺应行业发展趋势,顺应市场需求的产品,是企业经营能否成功的第一步,是企业核心竞争力不可或缺的关键要素。企业经营产品不在于多,而在于精,“高端、大气、上档次”的产品将会让创业者“如虎添翼”,快速成长。科学取舍产品对企业发展起到决定性作用,那么该如何取舍呢?笔者认为创业者选择产品重要法宝就是找到你的需求和聚焦目标。

 医生接受产品的速度和程度,是由Gain/Pain(得/痛)比来评估的,即衡量一下给医护人员提供的综合好处及其需承受的成本和兼容性。如果机会成本过大,将会大大阻碍其接受速度和程度。换位思考,作为医护人员,由于接受的医学诊疗理论及长期形成的医用习惯已根深蒂固,很难接受颠覆其原有诊疗思想的全新产品或技术,但会很容易接受非颠覆性的颠覆产品,也就是说:带来改变的好处但又无须对现有诊疗理念、操作流程或环境进行重大变动的产品或技术。换而言之:对颠覆性创新医疗器械来说医生接受程度却是非颠覆性的;如果硬生生让医护人员颠覆性地接受全新诊疗理论或理念,那么就非常难以推广和普及。
     所以,用途的非颠覆性至关重要,因为无论产品带来的好处有多少都会因为接受使用过程的痛苦而大打折扣。医疗器械研发、生产者可将现有产品进行更顺应医护人员的使用来改进,这是企业经营成功的重要一环。如果你的改进是在操作上颠覆性的,客户往往会宁肯错过你的产品,也不愿冒跟新产品或新技术合作导致的改变而给其带来的不确定性风险。

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